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拓展培訓行業推廣方案

SEOOK2019-08-30【SEO技術】人咨詢服務

精選摘要拓展培訓推廣,拓展培訓行業推廣方案

  關于拓展培訓行業的SEO推廣方案及優化思路

  一、用戶市場競爭及需求分析(SEO優化初期篇)

  很多人認為,只要做了互聯網推廣,自己的生意就能得到突飛猛進的效果,但往往現實會給你狠狠一巴掌,正如之前岑輝宇所說的,并不是做了互聯網推廣營銷就能賺錢,能否賺錢,主要是靠市場的需求,如果市場沒有購買需求和競爭關系,那么即便互聯網推廣做得再好也是白搭,而針對拓展培訓行業來說,仍然是需要結合線下進行的,而且對地域要求非常嚴格,也就是說,我是北京的客戶,我需要尋找北京拓展訓練的公司,我會搜索“北京拓展訓練”“北京拓展訓練公司”等,而非泛詞“拓展訓練”。而北上廣深等一線城市,市場需求和競爭都是非常激烈的,所以做好SEO是能讓企業的業績得到一定的提升。

推薦:《母嬰行業最有效的網絡推廣方法

  1.用戶顯性的數據需求分析:線下靠手段,線上靠數據,所以如果想要了解互聯網上的用戶需求分析,就需要結合一定的搜索數據進行分析,很簡單,舉個例子,客戶在線下尋找蘋果,可能就是直接購買蘋果的客戶,但是如果一個用戶在互聯網上搜索蘋果,有可能是想了解蘋果手機,也有可能是尋找蘋果批發,只有極少數的人會選擇購買蘋果;如果你要買蘋果不選擇樓下超市,而選擇互聯網購買,在通過幾天寄送過來的方式,那么你也是極少數人之一。

  首先,先通過百度下拉框和相關搜索確定用戶搜索的關鍵詞有哪些,如下圖所示,可以得出用戶搜索的相關關鍵詞有:培訓方案、培訓項目、培訓感悟、培訓收費標準以及一些培訓問答,也就是說,上網查詢這些內容的占比是非常高的;當然如果你非要認為用戶還關心公司的辦公環境和設備,以及老板帥不帥等問題也沒人攔著你。

  下拉框數據

  相關搜索數據

  除了下拉框和相關搜索的數據外,還可以使用【百度客戶端】后臺進行查詢,查詢每日競價用戶點擊量,查詢數據的工具太多了,在這里就不一一給大家介紹了,想要了解詳細的內容可以私聊岑輝宇。

  2.用戶隱性數據需求分析:上面我們提到了顯性需求數據,也就是通過相關數據得出的數據,那么隱性數據又有什么用呢?簡單來說,顯性數據是用來做推廣的重要參考,而隱性數據則是用來提升營銷的關鍵,二者缺一不可;舉個簡單的例子,一個小伙去相親,他的顯性需求就是找老婆一起過日子,隱形需求就是做家務及啪啪啪傳宗接代,二者的區別就是一個是大膽的說出來,我想和你一起過日子,而隱性需求則是不說出來的,不信的話你找一個相親對象說我找你是想啪啪啪試試。

  雖然廢了很多話,但是也是方便大家理解這一個概念,那么針對拓展培訓行業的隱性需求又有哪些?這就需要做市場調研和思考用戶行為學了,例如用戶不會舍近求遠,都會選擇一個離自己比較近的地方;或者是培訓的質量以及教師的實力等,都屬于隱性的需求,是通過顯性數據進行分析而來,可以通過相關貼吧、QQ群等調研用戶的隱性需求。

  那么就是結合這兩個需求進行主輔來布置內容了,內容主要以拓展培訓項目、方案、價格、案例心得為主,培訓機構介紹為輔,然后在進行每一個區域的細化,在這里就不詳細說明了。

  3.同行競爭對手的數據分析

  常常聽到很多人說,這個關鍵詞的指數不高,所以很好做,其實岑輝宇并不認為這樣的說法是正確的,雖然有一定的參考意義,但是在這里也多廢話兩句給大家好好解釋一下,百度指數其實就是用戶搜索這個關鍵詞的冷熱情況,指數越高,用戶的搜索量越高,僅此而已,并不能作為優化競爭難度的標準參考,但為什么指數有具備一定的參考價值呢?很簡單,用戶搜索量大的關鍵詞,往往都被SEO高手盯上而進行優化操作,所以也就導致了眾多高手在競爭,所以難度會增加,相反用戶搜索量小的,很多高手就不屑于去做這類詞,也就很好的解釋了為什么指數低的要好做。但要分析一個關鍵詞的優化難度,最佳的方式就是分析同行的優化數據,而指數僅僅作為一定意義上的參考,畢竟很多好做的詞會某一時間突然搜索量暴漲,但是未必就有人第一時間就去優化,所以岑輝宇建議大家,做SEO千萬別百分之百靠百度指數去分析。

  以“北京拓展培訓”關鍵詞為參考,排在首頁的同行有7個,也就是說同行能做上去,我們也有機會做上去,其次再來分析同行的優化水平即可;如果首頁一個同行也沒有,要么就是同行沒有做,但這樣的機率是非常小的,要么就是競爭太大,沒有一個同行做的上來,或者是沒有一個同行符合用戶的搜索,所以也有機會做上去,只是難度會略大。分析同行的優化水平可以從關鍵詞布局、更新頻率、參考價值、外部推廣方式等分析,在這里就不一一去分析了。

  由于時間關系,所以做的思維導圖非常簡潔,沒有做細化處理,一套詳細的方案也不是一篇文章就能搞定的,所以只是大概的進行了概括。

  二、原網站的SEO優化診斷報告(SEO優化診斷)

  1.網站沒有做靜態路徑優化

  眾所周知,網站的程序對網站的優化有一定的影響,該網站程序路徑為asp動態路徑,一般情況下是不利于搜索引擎識別收錄的,而造成這樣情況的原因大多是外包給別人來做,而老板自身對這個了解并不高,即便了解了也會被優化人員以專業的知識反駁回來;網站最好采用靜態的程序語言來做,一來方便搜索引擎識別抓取,二來代碼得到很好的優化。

  2.加載速度略慢,程序代碼太多

  ?網站加載速度快慢不僅影響整體優化效果,也影響著用戶體驗,通過cmd指令進行查詢都會有查詢不到加載速度的數據,影響網站加載速度的原因主要有2個,一是服務器配置,二是網站程序問題,很多人往往為了節約錢而選購便宜的服務器,從而忘記一分錢一分貨的道理,服務器的好壞很大程度上影響了后期的效果,會讓之前的操作付諸東流,一個重視優化的站長都不會節約錢在服務器上面;而網站程序也是非常重要的,多余的代碼都需要去掉,圖片也需要進行壓縮,這也是為什么別人網站做得奇丑無比卻能排在首頁的原因。

  3.TKD標簽沒有做優化處理

  title標簽可以說是影響排名的關鍵,每一個頁面的標題都需要有一個核心關鍵詞和若干個長尾關鍵詞,這樣方便搜索引擎識別網頁內容。

  例如:北京XX拓展培訓公司_提供專業戶外室內培訓課程及報價

  這樣的標題的核心詞就是北京XX拓展培訓公司,從而包含北京拓展培訓、北京拓展培訓公司等關鍵詞。

  keywords標簽雖然目前已經被削弱了很多,但是仍然有一定的作用,關鍵詞不宜放太多,放上幾個最主要的關鍵詞即可。

  4.客服彈框太多,容易影響瀏覽體驗

  彈框是用戶和站長之間的交流渠道,很多人深怕用戶聯系不到自己一樣,搞了很多的聯系彈框,其實這樣的做法有點類似害怕蛇沒有腳走不了我給它按上假肢一樣,一般客戶彈框一個就好,放在不影響用戶瀏覽的地方,就像筆者的博客一樣,就在左側留了一個微信號。過度的彈框也會增加網頁的運行代碼,也是不利于優化的。

  5.網站關鍵詞匹配不到位

  很多人都知道在文章中出現幾次關鍵詞會對優化有利,但是卻不知道如何去匹配關鍵詞更好,一個網頁,logo是權重最高的地方,其次到導航,但是卻沒有在導航上匹配到相關的關鍵詞,反而去想方設法在權重不是很高的內頁中去匹配關鍵詞,這也是非常不明智的。

  6.網站的瀏覽兼容性

  很多人做了一個網站,認為就能解決互聯網營銷的問題,人有三六九等劃分,網站也有,筆者聽到最多的一句話就是別的地方做網站才幾百,你這里收幾千你必須是在逗我,有時候真想反駁一句你去iphone店里告訴售貨員別的手機才幾百,你只收我幾百可以嗎?網站不光只是在設計上美觀,還要兼容各種設備瀏覽,目前最好的就是自適應網站,所以建議廣大朋友不要去貪圖便宜,否則后期你會為這份貪心去買單。

  7.網站內鏈布局不到位

  網站的內鏈能相互傳遞權重給每一個頁面,首頁要做好匹配到個個重要頁面的鏈接,而內頁也需要做好相關性的推薦,減少每一個頁面的重復率,也是優化的一個重要步驟。

  三.互聯網推廣+營銷的一些建議

  1.排名僅僅只是SEO的一部分,而SEO僅僅只是互聯網推廣的一部分,而互聯網推廣也僅僅只是互聯網營銷的一部分,所以如果認為做了排名就能做好互聯網營銷,是非常不現實的,想要做好互聯網營銷,需要前期的推廣策劃結合中期的流量優化,以及后期的客戶維護等,都需要去一步步細化工作,前期可以結合SEO+競價模式進行引流,很多人總是抱怨做競價沒有效果,那么想想你是否又做內容優化和營銷?等到SEO出現效果后,就可以停掉競價了。

  2.結合自媒體渠道進行推廣:目前很多站長都把目光轉向了自媒體,我們會經??吹胶芏嗳藳]有網站沒有排名,但是他發一篇文章就會有很高的閱讀量和粉絲,有時候需要轉換一下思維,我們做SEO的目的并非把排名做上去,而是想方設法的獲取有意義的流量,那么自媒體無疑是目前比較不錯的選擇。我不會怎么辦?不會就花錢請人做!害怕被坑就學習。

  3.網站設計以簡潔型為主,色調搭配為輔:關于網站設計上,很多人也存在一定的誤區,認為網站做得漂亮了,功能華麗了,客戶就會喜歡,其實不然,用戶的根本目的是尋找對自己有用的信息,而把精力放在欣賞網頁設計的占比比較少,根據數據統計,簡潔明了的網站是用戶最青睞的,而且能剩下部分設計費用。

  4.可以結合線下做營銷,優惠活動等,促進合作成功率,對于尋找一家公司合作的客戶而言,質量和地點價格等因素都是很重要的,可以多分析分析自己的優勢在哪里。

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Tags:拓展培訓推廣   拓展培訓行業推廣方案

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    網站SEO優化

    SEO優化操作流程

    網站定位

    明確網站定位、用戶定位,根據產品屬性結合用戶搜索習慣進行關鍵詞研究和建立。

    站內優化

    1.網站結構及HTML代碼優化、標題、描述、關鍵詞定義;

    2.圖片ALT優化、快照縮略圖優化、HSTRONGFONTPDIVLI標簽優化

    3.鏈接A標簽設置、URL優化、死鏈、空鏈、#號鏈等處理

    4.文本匹配與關鍵字設置、導航優化、目錄優化、詳情頁優化

    站外優化

    1.百度收錄主動請求代碼、網站Sitemap.xml索引設置

    2.高質量外鏈和友情鏈接建設、URL引導收錄提交

    3.搜索體驗及縮略圖優化、網頁快照優化、權重評級提升

    文章發布技巧

    1.標題醒目、準確傳遞文章思想,標題具備高度的總結性和概括性

    2.關鍵字設置從文章標題里提煉,必修按詞組提煉有指數的關鍵詞

    3.文章摘匹配關鍵字并統攬全局,摘要必須準確表達文章的觀點

    4.文章配圖必須121x75的倍數,文章發布后必做URL收錄提交

    SEO策略與技巧

    1.確保鏈接被收錄形成快照,確保網頁快照參與權重評級

    2.標題用部分匹配原則,描述用完整匹配原則

    3.排名靠前的內鏈引導靠后的,提高搜索展現率和有效點擊

    4.內容用完整匹配、關鍵字加粗,內鏈錨文本與導出鏈接相關

    5.鏈接層級扁平化、目錄簡短,合理使用網站導航和分類

    6.重要鏈接放到第一屏,文案內容匹配長尾詞而非主詞

    快速排名

    1.單個鍵詞是否進入搜索首頁或前三

    2.關鍵字必須在搜索引擎結果有排名

    3.網站不需要過多調整、局部優化

    4.排名速度快、一般2周左右

    5.按約定驗收客戶指定的關鍵詞

    整站優化

    1.整個網站從搜索引擎過來的流量

    2.只要網站收錄大于100條即可

    3.網站每級都要做站內調整優化

    4.整站優化初期相對較慢

    5.根據主詞持續擴展長尾詞

    SEO問題(FAQS)

    網站TDK怎么定義?

    好的網站不僅要滿足用戶需求,還要符合搜索引擎規則、滿足搜索蜘蛛快照抓取、賦予快照評級和提升關鍵詞排名。網站標題、描述和關鍵詞需要圍繞服務本身定義,明確網站定位、用戶定位,根據產品屬性結合用戶搜索習慣進行關鍵詞分析和建立。

    怎么快速收錄網站或文章?

    無論網站還是文章,快速被百度收錄是做好SEO優化的基礎,目前比較實用的網頁收錄方式有:內鏈外鏈引導、友鏈引導、百度收錄URL提交、百度代碼推送。

    如何發布搜索引擎愿意收錄的文章?

    文章是為網站服務的,一篇好文章不僅能夠吸引讀者,還可以為網站增加長尾詞。只有被搜索引擎收錄的文章才有機會參與搜索引擎排序。原創文章常見寫作技巧一般采用總分總形式,不僅要提煉文章思想、總結概要,還要闡述作者的觀點。圍繞關鍵詞擴充內容,讓內容具備可讀性和引導性。文章標題控制20個字以內,概要控制在80字內。文章字數控制在400字以上,要看文章內容是否切題,文章內容必須突出主次,條理清楚,段落層次的安排是否恰當等。文章思想是否明確,內容是否緊扣文章思想,對于有關聯的內容,客通過關鍵詞錨文本鏈接增加權重傳遞。優化文章的段落順序、引用有關聯的精美圖片(一般用121x75的倍數)合理使用圖片ALT屬性。

    站內優化包含什么內容?

    站內優化主要包含網站代碼優化和網站內容調整,如下:

    1.網站結構及HTML代碼優化、標題、描述、關鍵詞定義;

    2.圖片ALT優化、快照縮略圖優化、HSTRONGFONTPDIVLI標簽優化

    3.鏈接A標簽設置、URL優化、死鏈、空鏈、#號鏈等處理

    4.文本匹配與關鍵字設置、導航優化、目錄優化、詳情頁優化。

    站外SEO優化是快速排名的條件

    站外seo優化是指網站外部優化技術,充分曝光網站URL鏈接、錨文本及品牌信息為目標的SEO優化方案。曝光網站URL是為了增加搜索引擎蜘蛛抓取該網站的機會,錨文本是為了增強網站的相關性,品牌信息更多出現公共媒體,更有利于提升搜索引擎快照評級。

    網站權重提升技巧和方法

    首先要認清網站SEO現狀,有排名的關鍵詞占多少,百度首頁或前三的詞占多少。還要明白展示類型網站和交互網站優化策略的不同。展示網站如何提升百度權重?交互網站又如何提升網站權重?

    如何維護關鍵詞排名?

    網站優化師一個系統化工程,而且影響排名因素很多。將關鍵詞排名優化上首頁已經很難了,若不能將排名持續保持下去,進入前三的幾率會更小,所以我們必須要維護好現有排名,才有機會獲取更多的搜索流量。

    1.熟悉關鍵詞每天的排名狀況;

    2.熟悉關鍵詞快照更新時間;

    3.合理使用已有排名快照的錨文本鏈接;

    4.更替友情鏈接,將換權威性小的友情鏈接替換為權威性高的網站;

    5.提高關鍵詞快照的訪問頻率、停留時間及用戶粘性;

    6.關鍵詞有效匹配相關性內容;

    7.充分優化關鍵詞的長尾效應;

    8.制定一套適合自己的SEO維護流程;

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