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寵物食品網絡推廣渠道有哪些?

SEOOK2019-08-29【SEO技術】人咨詢服務

精選摘要  在現代社會中,寵物與人類之間的關系發生了變化。傳統上,人們養狗看家,而貓則用來殺死老鼠?,F在這些需求已逐漸消失。在今天的社會中,家庭中的寵物是對主人的情感需求。人們

  在現代社會中,寵物與人類之間的關系發生了變化。傳統上,人們養狗看家,而貓則用來殺死老鼠?,F在這些需求已逐漸消失。在今天的社會中,家庭中的寵物是對主人的情感需求。人們養寵物是為了解決心中的孤獨,即心理上的“同理心”。從這個意義上說,人們生活水平的提高和寵物文化的形成等因素使得大量富人成為寵物的消費群體。這些人要么把寵物當作親人的、朋友,要么把它們視為身份的象征或追求時尚。這也推動了寵物用品市場的發展,可以分為兩部分:“寵物賺錢”和“制作寵物錢”。前者包括寵物交易、的繁殖和繁殖交易,是一個“一錘子”交易,只能賺一次,但利潤非常高。后者包括一系列服務和商品,用于寵物美容、醫療,服裝,食品,住房和交通。例如:制造包含食物、藥、供應、玩具、服裝等,服務行業包括寵物醫院、培訓學校、寄養中心、護理咨詢等服務。

  寵物食品市場營銷策劃 網絡推廣渠道有哪些?

推廣:《婚紗攝影行業網絡營銷推廣方案

  本次寵物食品策劃目的

  進一步塑造牌形象。

  XXX寵物貓糧狗糧的簡單介紹。

  吸引消費者注意,形成品牌聯想。

  寵物貓糧狗糧提供專業的寵物狗食品,能滿足不同消費者的需求,通過一系列的推廣活動提升品牌知名度,從而引起消 費者對寵物的關注和愛護。

  對開業活動形成充分的宣傳。

  開業活動對于當地的銷售促進具有直接的推動作用,但在 線下的開業活動之外必須形成緊密的線上宣傳,提升推廣 的全面效果。

  市場環境分析

  宏觀方面:三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對食品質量安全的懷疑。這是人們對飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵,寵物主人同樣對寵物的飲食肯定更注重食品安全問題。食品對寵物的 身體、毛發、機能有著直接關系,因此寵物食品對狗狗的健康被視 為關鍵。

  微觀方面:市場調研活動可以看出,目前寵物主人的問題最多的

  是在食品對與寵物掉毛、褪色的方面有擔憂: 寵物主任對于“XXXXX”了解度不高,但對高質量狗糧的期待度很高。 即狗糧市場發展空間極大,具有很多潛在的市場。

  消費者分析

  家庭主婦:在家飼養狗狗的重任都在主婦們的肩上,照顧寵物

  不比家人的照顧少,有時活更多,寵物不會照顧自己,所以頗為費心。

  白領女性:一天工作很少時間能留給自己的寵物,所以在周末

  休息的時候,除了給自己買必備的用品,基本其他時間都要用于照料 狗狗。

  老年人:兒女基本上不在身邊,老人會把狗狗當作自己的最后

  一個孩子,盡心盡力的照顧,必然會為狗狗選擇最有益健康的食品。

  國內寵物食品的四種銷售渠道

  寵物食品市場營銷策劃 網絡推廣渠道有哪些?

  1、 專業渠道:目前國內專業渠道包括:花鳥市場、寵物養殖、寵物用品店、寵物美容、寵物醫院等……

  該渠道作為寵物食品主要銷售渠道,成為各個廠家必爭之地,但目前高端市場主要由國外品牌占據,國內品牌主要占據著中低端市場且各廠家競爭激烈。作為一個行業內的品牌,對于國內廠家來說前景很樂觀(國內廠家有廉價的勞動力及成本相對低廉的原料等優勢),但該行業內從業者整體綜合素質參差不齊,制約了企業在該渠道的發展,因而做好該渠道應從以下幾個步驟實施,第一步:引進專業的銷售人才,專業的人做專業的事情;第二步:樹立信譽,初步建設全國專業渠道,再細化各區專業渠道,采取步步為營的策略; 第三步:注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場工具),擴大自身品牌的影響力,走市場差異化道路發揮自身優勢,向中高端市場進軍。

  2、 農貿渠道:主要指菜市場、干雜店、糧油店及一些小型超市等…….

  寵物食品在該渠道的市場容量僅次于專業渠道,該渠道需求主要以貓糧系列產品為主,目前該渠道國外品牌與國內品牌平分天下,國外品牌貓糧偉嘉、狗糧寶路,國內品牌有珍寶、好主人、愛貝及艾爾等。做好該渠道需要密集開發,充分利用好代理商的優勢,發揮其能動性,前期廠家大力度輔助代理商,后期減少人員,靠代理商對市場進行維護。因而第一步:前期業務人員要齊全、對從業人員的主要要求是具有快消品銷售經驗、能吃苦耐勞等,對于學歷可不作要求,促銷人員要到位,針對一些大的客戶安排不定期促銷人員;第二步:制定好整體方案、合理的價格體系、促銷體系、規范的拜訪路線等;第三步:農貿渠道前期密集開發所需時間控制在3個月內最佳,開發該渠道最適時間為4月至7月之間。 備注:該渠道市場開發前期可以加大促銷力度,加大對業務的獎勵,一蹴而就!

  3、 商超渠道:中國的寵物市場已經進入高速成長期,特別是北京、上海、廣州和深圳等一些大城市,寵物食品已越來越多地出現在各大超市的貨架上。這也是國內寵物食品渠道發展的一個趨勢,但是目前該渠道除了國外的少數的知名廠家已經運作,對于國內的廠家來說,無法支付超市昂貴的上架費及維護費用,因而國內廠家想做好該

  渠道必須與各區具有商超渠道優勢的代理商合作,慢慢的開發該渠道,當然對于該渠道的運作方式必須學習一些成熟快消品行業經驗。

  4、 網絡渠道:現如今網絡無處不在,目前寵物食品的消費者年齡大多在20—35歲之間,因其自身品位相對較高,很多人喜歡網上購物,再加上網店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報率高等優勢……故該渠道也應該利用起來,隨著人觀念的改變,該渠道將成為一種主要的銷售渠道。但其劣勢在于產品的價格在網絡上不易控制、賣價過低,造成廠家產品的價格體系混亂,很容易引起實體店的反感,困擾著自身品牌的可持續推廣。對于國內的品牌在注重網絡銷售的同時更應該把重心轉移到網絡推廣上。當然如果國內廠家想占有該渠道,可以專門生產出一種僅在該渠道銷售產品。目前在國內比較成熟的網站:淘寶網、阿里巴巴、狗民網、愛狗網等……

  寵物食品網絡營銷推廣主要做什么?

  一、百度產品系列建立品牌基礎信息

  搜索引擎是現代人們獲取信息最常用的途徑,而百度是最大的中文搜索引擎,過百度官網認證、電話認證以及地圖認證等,完善品牌網絡信息。百度文庫、百度知道、百度貼吧等進一步優化,通過百度文庫發布品牌相關文檔,以網友的口吻發布問答知道塑造品牌良好口碑,建立百度貼吧作為品牌聚集粉絲陣地。受眾在搜索品牌時,百度首頁呈現的信息完整而有序,受眾可準確有效地獲取所需品牌信息,進而產生對品牌的好感與信任。

  二、新聞媒體發布打開品牌知名度

  品牌推廣最重要的目標就是打開品牌知名度,樹立良好的品牌形象,使受眾產生對品牌的好感與信任,進而增加購買品牌產品的可能性,扎實提高用戶品牌忠誠度、粘度。新聞媒體是最具權威的平臺,寵物食品品牌通過各大門戶網以家居、裝修等行業網站,發布品牌相關信息,打造品牌公信力,樹立起品牌良好的形象。

  三、微博微信傳播拉近品牌與消費者距離

  微博微信的出現使傳播進入了碎片化時代,一個微博紅人的號召力并不比明星差,一篇微信文章的影響力也有可能遠遠超乎你的想象,所以微博微信是傳播輿論吸粉圈粉的最佳途徑。品牌可利用微博微信加深與目標受眾的交流,品牌與消費者距離,發布相關創意活動、圖片、視頻等信息,提高用戶品牌忠誠度、粘度。

  四、自媒體、論壇推廣加深品牌記憶

  自媒體是以個人為中心,進行信息傳播的載體。自媒體的興起標志著個性化時代的到來,今日頭條、一點資訊、百度百家等熱門自媒體聚集了無數的獨立撰稿人和用戶,由于發布文章的門檻較低,且自由度大,近年來廣受網友歡迎,發展極為迅速。品牌可通過多個自媒體平臺,傳播有態度的品牌理念,加深受眾對品牌的記憶。

  論壇的影響力雖然大不如前,但仍然是人們獲取信息以及輿論的聚集地。通過論壇發布品牌相關軟文,吸引網友關注和討論。

  網絡營銷推廣關鍵在于優質且符合網友閱讀習慣及興趣的原創內容,配合強大的網絡平臺進行傳播,新聞、論壇、微博、微信、百度優化、自媒體等為輔助手段,多管齊下。全面掌握了新聞、論壇、搜索引擎、微博、微信、自媒體、視頻等幾乎所有網絡傳播渠道,從內容策劃到平臺發布,可使品牌營銷推廣達到最佳效果。

  總之,營銷策劃方案需要做足市場調研的文章,需要進行充分的分析和討論。需要繼續細分和糾正、分解總任務、劃分長期目標、并使想法明確。方向清晰、在準確定位的同時,統一思考和理解,嚴格操作是關鍵,用適當的人做正確的事情,完成相應的任務,是營銷策劃的自然延伸。

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Tags:網站優化

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    網站SEO優化

    SEO優化操作流程

    網站定位

    明確網站定位、用戶定位,根據產品屬性結合用戶搜索習慣進行關鍵詞研究和建立。

    站內優化

    1.網站結構及HTML代碼優化、標題、描述、關鍵詞定義;

    2.圖片ALT優化、快照縮略圖優化、HSTRONGFONTPDIVLI標簽優化

    3.鏈接A標簽設置、URL優化、死鏈、空鏈、#號鏈等處理

    4.文本匹配與關鍵字設置、導航優化、目錄優化、詳情頁優化

    站外優化

    1.百度收錄主動請求代碼、網站Sitemap.xml索引設置

    2.高質量外鏈和友情鏈接建設、URL引導收錄提交

    3.搜索體驗及縮略圖優化、網頁快照優化、權重評級提升

    文章發布技巧

    1.標題醒目、準確傳遞文章思想,標題具備高度的總結性和概括性

    2.關鍵字設置從文章標題里提煉,必修按詞組提煉有指數的關鍵詞

    3.文章摘匹配關鍵字并統攬全局,摘要必須準確表達文章的觀點

    4.文章配圖必須121x75的倍數,文章發布后必做URL收錄提交

    SEO策略與技巧

    1.確保鏈接被收錄形成快照,確保網頁快照參與權重評級

    2.標題用部分匹配原則,描述用完整匹配原則

    3.排名靠前的內鏈引導靠后的,提高搜索展現率和有效點擊

    4.內容用完整匹配、關鍵字加粗,內鏈錨文本與導出鏈接相關

    5.鏈接層級扁平化、目錄簡短,合理使用網站導航和分類

    6.重要鏈接放到第一屏,文案內容匹配長尾詞而非主詞

    快速排名

    1.單個鍵詞是否進入搜索首頁或前三

    2.關鍵字必須在搜索引擎結果有排名

    3.網站不需要過多調整、局部優化

    4.排名速度快、一般2周左右

    5.按約定驗收客戶指定的關鍵詞

    整站優化

    1.整個網站從搜索引擎過來的流量

    2.只要網站收錄大于100條即可

    3.網站每級都要做站內調整優化

    4.整站優化初期相對較慢

    5.根據主詞持續擴展長尾詞

    SEO問題(FAQS)

    網站TDK怎么定義?

    好的網站不僅要滿足用戶需求,還要符合搜索引擎規則、滿足搜索蜘蛛快照抓取、賦予快照評級和提升關鍵詞排名。網站標題、描述和關鍵詞需要圍繞服務本身定義,明確網站定位、用戶定位,根據產品屬性結合用戶搜索習慣進行關鍵詞分析和建立。

    怎么快速收錄網站或文章?

    無論網站還是文章,快速被百度收錄是做好SEO優化的基礎,目前比較實用的網頁收錄方式有:內鏈外鏈引導、友鏈引導、百度收錄URL提交、百度代碼推送。

    如何發布搜索引擎愿意收錄的文章?

    文章是為網站服務的,一篇好文章不僅能夠吸引讀者,還可以為網站增加長尾詞。只有被搜索引擎收錄的文章才有機會參與搜索引擎排序。原創文章常見寫作技巧一般采用總分總形式,不僅要提煉文章思想、總結概要,還要闡述作者的觀點。圍繞關鍵詞擴充內容,讓內容具備可讀性和引導性。文章標題控制20個字以內,概要控制在80字內。文章字數控制在400字以上,要看文章內容是否切題,文章內容必須突出主次,條理清楚,段落層次的安排是否恰當等。文章思想是否明確,內容是否緊扣文章思想,對于有關聯的內容,客通過關鍵詞錨文本鏈接增加權重傳遞。優化文章的段落順序、引用有關聯的精美圖片(一般用121x75的倍數)合理使用圖片ALT屬性。

    站內優化包含什么內容?

    站內優化主要包含網站代碼優化和網站內容調整,如下:

    1.網站結構及HTML代碼優化、標題、描述、關鍵詞定義;

    2.圖片ALT優化、快照縮略圖優化、HSTRONGFONTPDIVLI標簽優化

    3.鏈接A標簽設置、URL優化、死鏈、空鏈、#號鏈等處理

    4.文本匹配與關鍵字設置、導航優化、目錄優化、詳情頁優化。

    站外SEO優化是快速排名的條件

    站外seo優化是指網站外部優化技術,充分曝光網站URL鏈接、錨文本及品牌信息為目標的SEO優化方案。曝光網站URL是為了增加搜索引擎蜘蛛抓取該網站的機會,錨文本是為了增強網站的相關性,品牌信息更多出現公共媒體,更有利于提升搜索引擎快照評級。

    網站權重提升技巧和方法

    首先要認清網站SEO現狀,有排名的關鍵詞占多少,百度首頁或前三的詞占多少。還要明白展示類型網站和交互網站優化策略的不同。展示網站如何提升百度權重?交互網站又如何提升網站權重?

    如何維護關鍵詞排名?

    網站優化師一個系統化工程,而且影響排名因素很多。將關鍵詞排名優化上首頁已經很難了,若不能將排名持續保持下去,進入前三的幾率會更小,所以我們必須要維護好現有排名,才有機會獲取更多的搜索流量。

    1.熟悉關鍵詞每天的排名狀況;

    2.熟悉關鍵詞快照更新時間;

    3.合理使用已有排名快照的錨文本鏈接;

    4.更替友情鏈接,將換權威性小的友情鏈接替換為權威性高的網站;

    5.提高關鍵詞快照的訪問頻率、停留時間及用戶粘性;

    6.關鍵詞有效匹配相關性內容;

    7.充分優化關鍵詞的長尾效應;

    8.制定一套適合自己的SEO維護流程;

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全網優化:

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